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# junior.challenger®: Das Vertriebsentwicklungsprogramm für den IT-Vertrieb

## Sitemaps
[XML Sitemap](https://juniorchallenger.de/sitemap_index.xml): Includes all crawlable and indexable pages.

## Seiten
- [FAQ](https://juniorchallenger.de/faq/): Geschlossen
- [Kontakt](https://juniorchallenger.de/kontakt/): via Microsoft Bookings (nach Klick auf "Inhalt entsperren" erscheint das Formular)
- [NEU SmartBook Modul 2: Marktangang und Kundengewinnung](https://juniorchallenger.de/smartbook/neu-smartbook-modul-2/): Ziel: Du kannst Pitches vorbereiten und deine Verkaufsgespräche persönlich und telefonisch souverän führen. Die erlernten Vorgehensweisen helfen dir mit Freude an die Akquise heranzugehen.
- [NEU SmartBook Modul 1: Vertriebssystematik](https://juniorchallenger.de/smartbook/neu-smartbook-modul-1/): Das Trainingsmodul „Vertriebssystematik“ zielt darauf ab, diesen zu verbessern und Vorgehensweisen und Planungstools für die Vertriebstätigkeit zur Verfügung zu stellen. Die Erfolgschancen steigen, wenn du es schaffst, bereits in einer frühen Phase des Verkaufsprozesses proaktiv und gemeinsam mit der Kund:innenseite neue Ideen für die Verbesserung des Kundengeschäfts zu entwickeln. Das ist vorteilhafter, als den klassischen reaktiven Weg über Ausschreibungen zu wählen bzw. erst in einer sehr späten Phase des Einkaufsprozesses aktiv zu werden.  
- [NEU SmartBook Modul 3: Überzeugende Vertriebstermine](https://juniorchallenger.de/smartbook/neu-smartbook-modul-3/): Ziel: Durch eine geeignete Vorgehensweise bist du in der Lage, dich vom Wettbewerb abzuheben und deine Kund:innen in den Mittelpunkt deiner Überlegungen zu stellen. Dadurch stößt du auf offene Ohren und kannst konkrete Vertriebstermine vorbereiten.
- [SmartBook Modul 7: Accountplanung](https://juniorchallenger.de/smartbook/smartbook-modul-7-accountplanung/): In unserem SmartBook Modul 7 lernen Sie alles wichtige über Accountplanung beim Kunden.
- [SmartBook Modul 5: No need – No sale](https://juniorchallenger.de/smartbook/smartbook-modul-5-no-need-no-sale/): Ziel: Du stellst den:die Kund:in in den Mittelpunkt deiner Überlegungen. Dadurch kannst du Fachabteilungen über Nutzen ansprechen und mögliche Bedarfe unabhängig von aktuellen Ausschreibungen generieren. Gemeinsam mit der Kund:in kannst du so Lösungsideen in einer frühen Phase der Opportunity erarbeiten. Du ermittelst mögliche Bedarfsfelder für Projekte in verschiedenen Fachbereichen bei Neu- und Bestandskunden und kannst so im Verkaufsprozess vorankommen. Dazu gehört die Identifikation der Fachabteilungen und der richtigen Ansprechperson im Buying Center. Die Teilnehmenden sprechen über die Gesprächs- und Fragetechnik OPAL Fachbereiche am Nutzen orientiert an und erzeugen Handlungsbedarf.
- [SmartBook Modul 6: Consultative Selling](https://juniorchallenger.de/smartbook/smartbook-modul-6-consultative-selling/): Ziel: Ziel dieses Moduls ist es, dass du dir mit Hilfe der Consultative Selling Map (CSM) einen Gesamtüberblick über deine aktuelle Position in einem wichtigen Verkaufsprojekt verschaffst. Damit gelingt es dir, konkrete Aktionspläne abzuleiten und deine Gewinnchancen zu erhöhen. Mit der CSM verbesserst du deine Abschlussquote, steigerst deinen Umsatz und Marge in komplexen Verkaufsprojekten, machst einen genaueren Forecast und kannst dein Teamwork verbessern.
- [Alumni-Modul](https://juniorchallenger.de/sustainability/alumni-modul/): Wir möchten euch Ehemaligen unserer junior.challenger® Staffeln die Möglichkeit bieten, unsere neuen Inhalte rund um Nachhaltigkeit nachzuholen – in einem 1-tägigen Alumni-Modul.
- [Sustainability](https://juniorchallenger.de/sustainability/): In einem kurzen virtuellen Live-Event am 23. Februar 2024 von 10:00-10:45 Uhr stellen wir Ihnen alle Neuerungen des junior.challenger® ab 2024 vor. Dies ist besonders interessant für z.B. alle Vertriebs- und Customer-Success-Leiter:innen, die erfahren wollen welche Mehrwerte das neue junior.challenger® Programm bei der Ausbildung ihrer Sales Teams leisten kann.
- [SmartBook Modul 3: Vertriebskommunikation](https://juniorchallenger.de/smartbook/smartbook-modul3-vertriebskommunikation/): Kommunikation und Vertrieb sind untrennbar miteinander verbunden. Als Vertriebsmitarbeiter:in generierst du neue Aufträge und Projekte, indem du den Kontakt zu Ansprechpersonen herstellst, Kundeninformationen sammelst und gemeinsam mit den Ansprechpersonen Ideen entwickelst bzw. umsetzt (siehe Modul 2). Wenn du mit der Kundschaft in Kontakt bist und im Umgang mit ihr signalisierst, dass du für sie und ihre Bedürfnisse ein offenes Ohr hast, erhältst du Feedback zu Leistung und Service und kannst dies produktiv in die Unternehmensentwicklung einbringen. Ein falscher erster Eindruck, mangelnde Vorbereitung und zu wenig Bewusstsein für typische Kommunikationsfallen bzw. -fehler führen aber leider oft dazu, dass Kundengespräche anders als geplant verlaufen.
- [SmartBook Modul 2: Vertriebssystematik](https://juniorchallenger.de/smartbook/smartbook-modul2-vertriebssystematik/): Ziel: Du kennst Analyse- & Planungstools mit denen du deine Jahresziele erreichst. Durch diese systematische Vorgehensweise machst du deine Arbeit in allen Vertriebsphasen bis zur Entscheidung effektiver. 
- [Anmeldung & Kontakt](https://juniorchallenger.de/anmeldung-kontakt/): Wenn Sie mehrere Teilnehmer:innen anmelden möchten, füllen Sie das Formular bitte mehrmals aus.
- [SmartBook Modul 1: Kundenzentriert präsentieren](https://juniorchallenger.de/smartbook/smartbook-modul1-kundenzentriert-praesentieren/): Ziel: Du bist in der Lage, Präsentationen auf deine Kundschaft abgestimmt vorzubereiten. Durch eine geeignete Präsentationsstruktur gelingt es dir, dein Publikum für dich und deine Anliegen zu gewinnen. 
- [Vertrieb leben](https://juniorchallenger.de/vertrieb-leben/): Für Vertriebsmitarbeiter:innen bzw. Vertriebler:innen gibt es keine Ausbildung oder Studium. Vertiefte Kenntnisse in Betriebswirtschaft und Management sind von Vorteil, aber auch Quereinsteiger:innen aus einer Fachausbildung oder Fachstudium mit Bezug zur Branche finden Ihren Weg in den Vertrieb. Mit dem junior.challenger®-Programm setzen wir genau da an und schaffen ein strukturiertes, berufsbegleitendes Entwicklungsprogramm für angehende Vertriebler:innen.
- [Programm](https://juniorchallenger.de/programm/): Mit dem Vertriebsentwicklungsprogramm junior.challenger® bauen angehende Accountmanager:innen die Kompetenzen auf, mit denen sie im Digitalisierungsgeschäft von morgen vertrieblich erfolgreich sind.
- [junior.challenger® – Das Vertriebsentwicklungsprogramm](https://juniorchallenger.de/): Der junior.challenger® vermittelt dir in einem Jahr berufsbegleitend alle notwendigen Skills, um im Digitalisierungsgeschäft von morgen vertrieblich erfolgreich zu sein. Neu- und Quereinsteiger:innen im Innen- und Außendienst profitieren genau so wie Account Manager:innen, die sich mehr Struktur, Effizienz und fundiertes Handwerkszeug für den B2B IT-Vertrieb wünschen.
- [Über uns](https://juniorchallenger.de/jcrobotics/ueber-uns/): IT-Admin
- [Lösungen](https://juniorchallenger.de/jcrobotics/loesungen/): Die klassischen Industrieroboter, auch Industrieller Manipulator genannt, dienen zur Unterstützung der industriellen Fertigung. Es handelt sich um universelle, programmierbare Maschinen, mit denen Fertigungsstraßen voll automatisiert und präzisiert werden können. 
- [JCRobotics](https://juniorchallenger.de/jcrobotics/): Impressum
- [AGB](https://juniorchallenger.de/agb/): § 1. AllgemeinesAllen Leistungen der upDATE GmbH liegen diese Allgemeinen Geschäftsbedingungen zugrunde. Die Auftragsabwicklung erfolgt mit Hilfe einer elektronischen Datenverarbeitungsanlage. Grundlage aller Verträge ist die in den Programmen von upDATE GmbH bzw. in den Angeboten gemachte Leistungsbeschreibung, wobei geringfügige Abweichungen möglich sind. Nebenverabredungen bedürfen der Schriftform. Es gelten die genannten Teilnahmevoraussetzungen.
- [Impressum](https://juniorchallenger.de/impressum/): junior.challenger® ist ein Vertriebsentwicklungsprogramm der upDATE Gesellschaft für Beratung und Training mbH